Leading im NLP

Leading ist eine der Schlüsselfähigkeiten im Neuro-Linguistischen Programmieren (NLP) und folgt auf das Pacing. Nachdem du durch Pacing eine harmonische Verbindung zu deinem Gesprächspartner aufgebaut hast, nutzt du Leading, um die Kommunikation gezielt zu lenken und dein Gegenüber in eine gewünschte Richtung zu führen. Für Führungskräfte ist Leading eine kraftvolle Methode, um nicht nur im Gespräch, sondern auch im gesamten Führungsalltag zielführend und emphatisch zu agieren.

Nachdem du durch Pacing Vertrauen aufgebaut hast, ist es möglich, dein Gegenüber zu führen, ohne dass es sich manipuliert fühlt. Leading bedeutet, dass du nach der Anpassung an das Verhalten und die Kommunikationsweise deines Gesprächspartners langsam die Führung übernimmst, indem du das Gespräch in eine bestimmte Richtung lenkst. Der Prozess verläuft oft so natürlich, dass der andere folgt, ohne Widerstand zu leisten.

Führungskräfte, die Leading beherrschen, können ihre Teams besser motivieren, Entscheidungen effizienter vermitteln und Konflikte leichter lösen. Indem du durch Pacing erst eine Basis des Vertrauens schaffst, wird es einfacher, dein Team oder deine Gesprächspartner in neue Denkrichtungen zu führen oder Veränderungen umzusetzen. Leading erfordert Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit, Menschen sanft und respektvoll zu lenken.

1. Schrittweise Führung übernehmen: Beginne damit, dein Team oder Gesprächspartner durch kleine Impulse in eine Richtung zu leiten, nachdem du dich durch Pacing auf sie eingestellt hast. Achte darauf, dass die Übergänge fließend sind.
2. Klarheit in der Kommunikation: Nachdem du Rapport aufgebaut hast, kannst du klare Anweisungen geben oder deine Vision erläutern. Durch das Vertrauen, das du im Pacing gewonnen hast, wird dein Team eher bereit sein, dir zu folgen.
3. Positive Veränderungen initiieren: Nutze Leading, um positive Verhaltensänderungen anzustoßen. Wenn du Pacing richtig durchgeführt hast, sind Menschen offener für Veränderungen und neue Wege.